En el mercado actual, las zapaterías y tiendas de calzado que piensan más allá de la venta puntual logran diferenciarse y aumentar su rentabilidad. Una estrategia simple pero poderosa es incorporar accesorios y productos de cuidado, algo habitual en Europa y cada vez más adoptado por negocios paraguayos.
En Paraguay, Dasama Cueros es un excelente ejemplo: además de su línea de calzado artesanal, ofrece productos de limpieza, hidratación y protección del cuero que prolongan la vida útil del zapato. El resultado: clientes más satisfechos, mayor facturación y un posicionamiento claro como tienda experta.
Cómo los accesorios impulsan las ventas
Los accesorios permiten aumentar el ticket medio de cada venta sin depender de descuentos ni campañas costosas.
Ejemplo práctico: Un cliente que compra zapatos por Gs. 500.000 - 700.000 puede sumar fácilmente Gs. 60.000 – 150.000 adicionales en productos de mantenimiento. Ese incremento del 10 – 20 % por transacción mejora la facturación mensual sin requerir nuevos clientes.Además:
- Los productos de cuidado se reponen cada varios meses.
- No requieren talles ni generan devoluciones.
- Ofrecen márgenes brutos atractivos.
Dasama Cueros: un caso paraguayo de éxito
Dasama Cueros combina tradición artesanal con una visión moderna del negocio. Cada venta puede complementarse con cremas, grasas y limpiadores profesionales importados de Europa, disponibles localmente a través de Gades Imports.El cliente no solo compra un par de zapatos: recibe asesoramiento sobre cómo mantenerlos en óptimo estado. Esto genera confianza, prolonga la vida útil del producto y fomenta la recompra periódica de los artículos de cuidado.
El accesorio deja de ser un “extra” y se convierte en una extensión natural de la experiencia de compra.
Otras marcas como Guante también han sabido posicionarse como referentes en calidad y servicio, y ofrecen accesorios para el cuidado de calzado. Ambos casos reflejan cómo la profesionalización del punto de venta eleva el estándar del mercado paraguayo.
Beneficios de incorporar accesorios en cualquier tienda de calzado
- 🧾 Aumento del ticket promedio: cada cliente puede añadir entre uno y tres productos por compra.
- 📈 Mejora de la facturación total: crecimiento de ingresos sin aumentar costos fijos.
- 💼 Posicionamiento profesional: la tienda se percibe como experta y confiable.
- 🔁 Recompra periódica: los productos de mantenimiento garantizan retorno natural del cliente.
- 💰 Flujo de caja estable: ventas menores pero frecuentes entre temporadas.
Y lo mejor: estos beneficios aplican tanto para tiendas de cuero clásico como para negocios de calzado urbano, casual o sintético.
Cómo implementarlo sin complicaciones
No es necesario reformar el local ni invertir grandes sumas. Con un display pequeño cerca de la caja o en el área de prueba de calzado podés iniciar la estrategia.
Ejemplos de frases efectivas:
- “Este producto ayuda a mantener el brillo y la flexibilidad del cuero.”
- “Tenemos un limpiador incoloro ideal para prolongar la vida del zapato.”
- “Si lleva esta crema, evitará que el calzado se reseque o pierda color.”
La clave es asesorar en lugar de “vender”; el cliente percibe valor añadido y profesionalismo.
Resultados comprobables
Las tiendas que aplican este modelo experimentan en pocas semanas: 1. Mayor margen por venta. 2. Clientes recurrentes que regresan por reposiciones. 3. Recomendaciones orgánicas gracias a la experiencia de compra. 4. Diferenciación visible frente a competidores que solo venden calzado.
Este enfoque convierte una transacción puntual en una relación continua con el cliente.
Un momento ideal para adoptar el modelo
El consumidor paraguayo valora cada vez más la durabilidad y el mantenimiento del calzado. Integrar productos de cuidado permite educar, fidelizar y elevar el estándar del mercado. Las tiendas que lo hagan hoy serán las referencias locales en cuidado profesional del calzado.
Conclusión y llamado a la acción
El modelo de accesorios ya es tendencia entre tiendas europeas y locales como Dasama Cueros. Adoptarlo en tu comercio te permitirá aumentar ingresos, mejorar la percepción de marca y ofrecer una experiencia de compra completa.
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